原標(biāo)題：零售電商開啟競(jìng)合新格局

一對(duì)相互“打臉”的競(jìng)爭對(duì)手，終以創(chuàng)造零售最大投資紀(jì)錄的方式走到一起。阿里以283億元的高價(jià)入股蘇寧云商。就在數(shù)日前，另一電商巨頭京東以43 億元投資永輝。水火不容的線上線下兄弟開始從競(jìng)爭走向競(jìng)合。巨頭的合作揭開了行業(yè)發(fā)展的新格局，未來零售業(yè)將沒有純粹的線上線下之分，零售業(yè)正進(jìn)入一個(gè)傳 統(tǒng)零售與電商互融互通、爭先入局“互聯(lián)網(wǎng)+”的新商業(yè)階段。

化敵為友

如同阿里、蘇寧上演的巧妙發(fā)布會(huì)，直到最后一刻人們才看透真相，巨頭們?cè)缫巡辉偎浩颇標(biāo)频母?jìng)爭，而是從競(jìng)爭走向競(jìng)合。將保密工作武裝到牙齒的阿里8 月10日在蘇寧總部宣布，阿里將以283.43億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東；蘇寧將以不超過140億元人民幣認(rèn)購不超過 2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。

交叉持股的方式宣布商業(yè)新模式的到來。阿里巴巴董事局主席馬云表示，未來30年互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)一定在線下，傳統(tǒng)企業(yè)或線下企業(yè)的希望一定是在線 上，雙方最終將融合在一起。在馬云看來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，而是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起，“阿里和蘇寧有過競(jìng)爭，競(jìng)爭很正常，但競(jìng)合也是商業(yè)一個(gè)必 不可少的環(huán)節(jié)”。

蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東直言，經(jīng)過多年發(fā)展的蘇寧和阿里已經(jīng)走到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路口，在這個(gè)路口，要么彼此沖撞、此消彼長，要么彼此融通、相得益 彰。在當(dāng)天召開的互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會(huì)上，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林表示，“純粹發(fā)展線上找不到出路，五年后不會(huì)有純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，未來我們不會(huì)看到有所謂 互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)業(yè)公司，因?yàn)榻K將會(huì)融合在一起”。

其實(shí)，線上線下的競(jìng)合戰(zhàn)早已拉開。就在阿里入股蘇寧的前幾日，京東宣布以43億元戰(zhàn)略投資永輝超市。去年3月，阿里以53.7億港元入股銀泰 9.9%；今年7月，在銀泰商業(yè)董事會(huì)主席沈國軍將約3.98億股銀泰股份轉(zhuǎn)移給第三方后，阿里成為銀泰商業(yè)單一最大股東，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇接任沈 國軍職位。

加速融合

強(qiáng)烈的合作互補(bǔ)性是阿里握手蘇寧并創(chuàng)下紀(jì)錄合作的基礎(chǔ)。根據(jù)介紹，雙方將在供應(yīng)鏈、門店、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流以及跨境業(yè)務(wù)和農(nóng)村市場(chǎng)等多個(gè)方面展開深度合作。

張近東表示，借此合作，蘇寧想通過阿里平臺(tái)擴(kuò)大銷售規(guī)模，同時(shí)借助阿里大數(shù)據(jù)推動(dòng)定制時(shí)代的到來。

不過，零售專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才分析認(rèn)為，接受阿里投資同樣可以增長蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)基因，提高融資能力，資本市場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的看好使其 可以獲得更多資本。同時(shí)，阿里的流量優(yōu)勢(shì)對(duì)蘇寧充滿誘惑。“在與京東的差距面前，蘇寧可以借阿里之力與之抗衡。” 胡春才強(qiáng)調(diào)。

據(jù)悉，蘇寧易購正在醞釀在天貓開設(shè)超級(jí)旗艦店，并開設(shè)蘇寧易購入口。

蘇寧巨量的線下資源和物流優(yōu)勢(shì)也讓阿里渴望已久。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧目前擁有著超過1600家線下門店、5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及近乎覆蓋全國的完整物流網(wǎng)絡(luò)。胡春才表示，蘇寧線下門店為阿里提供了很好的落腳點(diǎn)，龐大的物流體系也是阿里打造的菜鳥網(wǎng)絡(luò)所急需的。

更具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)也成為雙方合作的重點(diǎn)。張勇表示，無論是阿里還是蘇寧，前期在跨境業(yè)務(wù)和農(nóng)村市場(chǎng)都做了很多布局，“雙方的合作除了能推進(jìn)擴(kuò) 張速度，還要提供更好的購物和消費(fèi)體驗(yàn)”。阿里旗下的螞蟻金服相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，達(dá)成合作后，蘇寧1600家線下門店及線上蘇寧易購將接入支付寶，此外，芝 麻信用、網(wǎng)商銀行等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也將達(dá)成合作。

爭先布局

在機(jī)會(huì)面前，巨頭們總是用最快的速度抓住。馬云在發(fā)布會(huì)上透露，雙方合作只談了兩個(gè)月時(shí)間，和張近東也只見了兩次面。在京東投資永輝時(shí)，連鎖行業(yè)觀察人士陳岳峰就曾表示，巨頭的合作帶來了劃分地盤的新機(jī)會(huì)。

在陳岳峰看來，蘇寧接受阿里投資也有“不得已而為之”的意味，“蘇寧此前已經(jīng)嘗試過布局線上、探索O2O等多個(gè)階段，但從效果來看并不理想”。據(jù)知情人士透露，蘇寧此前也與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商進(jìn)行過磋商，但無疾而終。

而一位離開蘇寧的老員工則感慨，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中錯(cuò)過兩次機(jī)會(huì)，2007年、2008年蘇寧高層曾討論入股京東，但不少高層當(dāng)時(shí)對(duì)京東不屑一顧；2011年左右馬化騰想入股蘇寧，但后來沒有成功。此次與阿里合作，對(duì)蘇寧倒也是不錯(cuò)的選擇。

備受追捧的互聯(lián)網(wǎng)公司也同樣面臨壓力。百度CEO李彥宏在會(huì)上表示，百度正面臨第三次轉(zhuǎn)型，未來會(huì)成為一個(gè)連接人和服務(wù)的工具，“為了此次轉(zhuǎn)型，百 度兩年內(nèi)凈利從53%下降到29%。市場(chǎng)發(fā)生了變化，企業(yè)就應(yīng)該隨之發(fā)生變化，這個(gè)變化通常是痛苦的、需要付出巨大代價(jià)的，但是如果不變，未來的日子會(huì)越 來越難受”。

雙方為了這個(gè)機(jī)會(huì)分別付出巨額資金和大量股份的慘痛代價(jià)。在張近東看來，蘇寧是想要打造一個(gè)通往“互聯(lián)網(wǎng)＋”的高速公路。永輝超市董事長張軒松在回 應(yīng)媒體采訪時(shí)則表示，資本運(yùn)作并不是目的，永輝超市希望與京東合作后將公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。募集資金將全部用于投資連鎖超市門店拓展、物流配送中心建設(shè)和 生鮮冷鏈物流系統(tǒng)發(fā)展項(xiàng)目。

整合是挑戰(zhàn)

巨頭的合作并非拿錢換股票那么簡單。“雙方的合作一定不會(huì)一帆風(fēng)順，不會(huì)幾個(gè)月就能看到結(jié)果，但是會(huì)摒棄昨天的爭論，共同創(chuàng)造未來。”馬云在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直言。

互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)零售企業(yè)有著巨大的文化差異。在陳岳峰看來，如何進(jìn)行文化整合成為擺在巨頭面前的最大難題，“兩個(gè)體量龐大的公司，一個(gè)缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，一個(gè)缺乏傳統(tǒng)零售經(jīng)驗(yàn)，合作既是互補(bǔ)也是挑戰(zhàn)”。同時(shí)，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的巨頭而言，誰先服軟也是挑戰(zhàn)，陳岳峰認(rèn)為。

RET睿意德董事索珊認(rèn)為，未來行業(yè)關(guān)注實(shí)體和電商的關(guān)系，不是要看線上線下如何競(jìng)爭，而是互聯(lián)網(wǎng)本身的鏈接價(jià)值。在進(jìn)入“平臺(tái)戰(zhàn)略”時(shí)代之后，行 業(yè)需要關(guān)注雙方合作的下一步，即如何把兩方合作的價(jià)值落實(shí)到與消費(fèi)者的鏈接中，如何解決跨平臺(tái)的合作直接關(guān)系著鏈接消費(fèi)者的效果。

北商研究院分析認(rèn)為，巨頭的合作揭示出中國商業(yè)格局將被改寫，此前關(guān)于線上線下的討論將被終結(jié)，但如何拿到打開通往新商業(yè)模式大門的鑰匙，仍待巨頭探索。


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