如何整合線上與線下營銷
1.
網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道面向的客戶群體堆疊 這個是形成抵觸的根源所在。除非網(wǎng)絡(luò)上賣的產(chǎn)物和線下渠道體系賣的產(chǎn)物的終端消費者是完全區(qū)隔開來，否則這種抵觸肯定存在。新興渠道對傳統(tǒng)渠道的革新是客觀存在的，好像專賣店渠道和商超渠道也是間接存在競爭，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道形式對傳統(tǒng)渠道的擠壓是肯定存在，而且網(wǎng)絡(luò)渠道攜互聯(lián)網(wǎng)之傳達(dá)疾速的下風(fēng)及兩頭環(huán)節(jié)簡化帶來的價錢下風(fēng)，讓傳統(tǒng)渠道從直觀上對網(wǎng)絡(luò)渠道有敵意。
2.
由互聯(lián)網(wǎng)的特性帶來的價錢打擊 這才是線下渠道反響劇烈的實質(zhì)!廠商經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)渠道分銷他的產(chǎn)物，即便銷售不出去，也對產(chǎn)物和企業(yè)的品牌也是有正面協(xié)助的，從這個方面來闡發(fā)，網(wǎng)絡(luò)渠道是對傳統(tǒng)線下渠道應(yīng)該是有正面協(xié)助的，可是，為啥子線下渠開店項目道卻對網(wǎng)絡(luò)渠道持疑心態(tài)度甚至是惡感的心情?成績的實質(zhì)就在于，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的商品由于不存在物流和倉儲本錢，也無需擔(dān)負(fù)極端昂貴的營銷本錢，終極招致異樣產(chǎn)物在線上售賣的價錢比線下批發(fā)店的要廉價。來自淘寶的數(shù)據(jù)預(yù)示，網(wǎng)上開店和傳統(tǒng)物流相比，店主可以節(jié)省60%的運輸本錢和30%的運輸工夫，營銷本錢比傳統(tǒng)的線下商店降低55%，渠道本錢可以降低47%。綜合上述本錢要素思索，異樣的商品在線上和線下渠道存在20%到30%的差價完全正常。這其實是很可怕的，20%的差價足以讓線下渠道產(chǎn)業(yè)鏈孕育發(fā)作動躲是躲不失的，與其逃避困難，不如正視困難! 很多企業(yè)就說，既是網(wǎng)絡(luò)渠道給我們帶來如此諸多的費事，那我不上彀絡(luò)渠道不就可以了嗎?我不展開電子商業(yè)上的事務(wù)不就可以了嗎?這個就歸屬典型的逃避現(xiàn)狀的作法，互聯(lián)網(wǎng)作為開展怎樣網(wǎng)上開店最迅猛的新興媒體，曾經(jīng)對我們的生活和任務(wù)孕育發(fā)作了深遠(yuǎn)的影響，在這種大環(huán)境下，面對現(xiàn)狀避而不談，是十分不明智的。如今各類產(chǎn)物都在網(wǎng)上有出售，我們根本上可以在淘寶網(wǎng)上找到市面上絕大大都的產(chǎn)物。這些產(chǎn)物并未必都是廠家間接銷售的，而是網(wǎng)民哄騙各級價差，包括經(jīng)銷渠道的差別化的價錢而展開的趨利舉動，假如面對這種形態(tài)，閉著眼睛視而不見聽而不聞，終極的后果一定是越來越亂。與其陷于不自動，還不如早早兒自動反擊，將網(wǎng)絡(luò)渠道體系歸入企業(yè)的渠道戰(zhàn)略體系規(guī)劃中。 如何去破解以網(wǎng)絡(luò)渠道為首的新興商業(yè)渠道對線下渠道的抵觸? 我們應(yīng)該如何去處理網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的抵觸成績呢?如何讓包括網(wǎng)絡(luò)渠道在內(nèi)的新興渠道與傳統(tǒng)線下渠道調(diào)和共生?實踐上，隨著社會的變遷，新興的商業(yè)渠道曾經(jīng)對怎樣在淘寶開店傳統(tǒng)線下渠道孕育發(fā)作了擠壓，我們放眼看去，除了網(wǎng)絡(luò)渠道外，DM直郵、呼叫兩頭、電視直銷都對線下渠道孕育發(fā)作了不小的震動，以是企業(yè)有必要去探索出一套卓有成效的對策，以沉著應(yīng)對以網(wǎng)絡(luò)渠道為首的新興銷售通路的打擊。
我們細(xì)心闡發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道、DM直郵、呼叫兩頭、電視直銷這些渠道，我們會發(fā)現(xiàn)一個共同點，就是這些渠道打破了原有的線下渠道的地域區(qū)隔，并且在商業(yè)形式設(shè)計上帶來了邊岸本錢比擬低的下風(fēng)
