4大切入方式：O2O如何顛覆傳統(tǒng)行業(yè)？
說到市場營銷的創(chuàng)新，我不太同意很多人說創(chuàng)新需要靈感，大部分人都說腦袋當中某個點出現(xiàn)的時候，靈感自然就來了。但我覺得創(chuàng)新更多的是行業(yè)工作經(jīng)驗的積累，當你積累到一定程度的時候，你的工作想象力會出現(xiàn)質(zhì)的變化。
比如“100家良心公司”這個案例，其實我們所謂創(chuàng)新的點只有一個，就是將地推變成高級版本——企推。但是階段性推廣的目的？推廣的方案如何來做，這個需要根據(jù)用戶的場景來進行剖析；如何更好的讓用戶和市場快速記?。咳绾螌?00場活動做成做一個標志性的系列產(chǎn)品？這個之前的工作要根據(jù)經(jīng)驗來判斷；比如我找到3個點：
1，互聯(lián)網(wǎng)用戶屬性；
2，用戶快速參與；
3，品牌宣傳配合。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場管理工作有量化標準？
市場總監(jiān)這個職位近幾年的流失率是特別高。因為市場的工作確實很難量化，當你到一家公司之后如果短時間內(nèi)沒有辦法很好的發(fā)揮，一般公司特別是創(chuàng)業(yè)公司沒有太大的耐心去等你發(fā)揮。但是我還是覺得大部分工作還是可以量化的，第一種衡量比如你一個月當中做多少個項目，看具體項目結(jié)果的好壞，還有第二個衡量根據(jù)他工作的職責角度來量化，比如他一個月做了幾個PR傳播，你的拉新任務完成了多少，你對外有效的合作項目洽談了幾個……
第二個我想說的是，很多人都說創(chuàng)業(yè)公司沒錢啊，沒錢怎么做市場，其實沒錢的市場反而在初期創(chuàng)造價值的時候好做。這個是要看你是否具備一個市場管理人才的能力：一是看你在行業(yè)積累了多少資源可以用，二是看你愿意不愿意敞開心扉跟別人達成共識，借力準確找點來進行合作。
初創(chuàng)公司小品牌如何迅速躋身一線品牌？
初創(chuàng)類O2O團隊，前期不要花錢買量。
ASO之類的，先要搞清楚幾件事，一是你的用戶群是什么定位？二是你的用戶群特點如年齡，購買習慣，收入等；然后按照這種維度來分析如何在相同的行業(yè)當中做出些不同的推廣差異化，這樣可能后期會事倍功半。還有就是根據(jù)產(chǎn)品后期階段，獲取用戶的特點和路徑在不斷的發(fā)生變化。
在早期的時候，我接了很多戰(zhàn)略級別的合作都沒有對外公布，如：“百度外賣、美團外賣、大眾點評、360助手”這些垂直領域的戰(zhàn)略級合作，藥給力全線接入，而且是藥品這個品類第一家，垂直流量的合作拓展對于O2O公司特別重要，有一個特別好的案例，如卡拉丁和滴滴打車的合作，卡拉丁取得了極大的成功，這一點上“垂直”二字就極其關(guān)鍵，如何策劃，如何接入，這些策略級別的BD，都是靠行業(yè)的積累和資源來通過辛勤的努力換來的。
我記得我第一份工作的時候，一個領導曾經(jīng)和我說過：“做的了策劃，寫的了案子，談的了商務，干的了線下，搞的定傳播，這才是本事”這句話對我影響非常大。確實，很通俗的語言中基本涵蓋了市場工作的全部，在這些技能中，有一項技能特別重要，就是商務拓展！基本到現(xiàn)在為止，我對于團隊管理也特別看重這項技能，藥給力初期的市場拓展做了很多聯(lián)合的活動，如“春暖花開搶吃喝玩樂紅包”當時，我聯(lián)合了眾多吃喝玩樂品牌一起來玩，活動效果也很理想，這種活動后續(xù)也做了很多，我把它稱為“借力打力”。
當然，現(xiàn)在聯(lián)合被玩爛了，誰都在做聯(lián)合，但是有一點，我從來不找比我公司階段還弱的品牌來聯(lián)合，比如我們和滴滴打車、趕集網(wǎng)、58到家、阿姨幫、E代駕等優(yōu)秀的B輪之后的公司合作，通過他們的品牌效果會將你的品牌加分，當然在和他們合作的時候，這就要反映一個合格市場功力時候到了，可能要付出更多的努力和熱情才能換到一個特別有價值的合作。
在工作中總結(jié)出的市場規(guī)律
1.天使輪的市場策略和執(zhí)行要做出A輪階段的效果；A輪的市場策略執(zhí)行要做出B輪階段的效果。所以，一個優(yōu)秀的市場管理者是不會停留在目前階段和你同樣起跑線的人和事做比較，要拿行業(yè)的最高標準要求自己。
2.要敢于和勇于超前分析和判斷市場趨勢，并有能力獨立敢于承擔結(jié)果，保證百分之八十正確的的決策，這樣不至于付出太大的試錯成本。
3.最重要的是團隊配合，如何產(chǎn)品、運營、技術(shù)這幾個核心成員的默契一定要有，這樣容易出結(jié)果，不至于成事周期太長，否則項目永遠在紙上談兵，落不了地。個人經(jīng)驗，當然不是每個人都適用！、周鴻祎學習，做新經(jīng)濟的創(chuàng)造者。（文/寧哲網(wǎng)絡周寧 ）
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